{"id":1883,"date":"2016-03-07T09:18:44","date_gmt":"2016-03-07T08:18:44","guid":{"rendered":"http:\/\/carnicelli.eu\/?p=1883"},"modified":"2026-02-09T04:38:48","modified_gmt":"2026-02-09T04:38:48","slug":"de-la-difficulte-de-faire-emerger-les-valeurs-de-lautre-33","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carnicelli.eu\/index.php\/2016\/03\/07\/de-la-difficulte-de-faire-emerger-les-valeurs-de-lautre-33\/","title":{"rendered":"De la difficult\u00e9 de faire \u00e9merger les valeurs de l’autre (3\/3)"},"content":{"rendered":"\n

Dans le pr\u00e9c\u00e9dent article<\/a>, je traitais les points 2 et 3 de ce sujet. Aujourd’hui,\u00a0je continue par les deux derniers points. \u00a0Je vous rappelle en deux mots le sujet dont il est question :<\/p>\n\n\n\n

Comment faire pour \u00eatre s\u00fbr que votre client est bien connect\u00e9 \u00e0 ses valeurs et que les actions qu\u2019il pose lui permettent de vivre ses valeurs au quotidien ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Rappel :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. L\u2019objectif peut cacher la valeur<\/li>\n\n\n\n
  2. L\u2019\u00e9vitement exp\u00e9rientiel peut cacher la valeur<\/li>\n\n\n\n
  3. Rien n\u2019est important<\/li>\n\n\n\n
  4. L\u2019induction du th\u00e9rapeute (pliance\/contrepliance)<\/li>\n\n\n\n
  5. L\u2019importance du non vocal<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Donc, hier nous avons trait\u00e9 les 3 premiers points.<\/p>\n\n\n\n

    L’induction du th\u00e9rapeute (pliance\/contrepliance)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Ici un petit rappel sur la notion de valeur. C’est de porter son attention sur ce pour quoi nous avons de l’app\u00e9tence. Cela ram\u00e8ne le client \u00e0 un espace de choix. Et il y a un pi\u00e8ge li\u00e9 au langage.<\/p>\n\n\n\n

    Le client exprimera ses valeurs sous la forme suivante :\u00a0\u00bbIl faut\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Je dois\u00a0\u00bb, etc. Et le th\u00e9rapeute aura souvent  aura une imp\u00e9rieuse \u00ab\u00a0obligation\u00a0\u00bb sous la forme suivante : le client \u00ab\u00a0doit\u00a0\u00bb trouver ses valeurs ! Et il pourra avoir envie de lui monter ce qu’il \u00ab\u00a0voit\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0ce qui est \u00e9vident pour lui\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

    Le risque est alors d’induire :<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Soit la pliance o\u00f9 le client sous la pression du th\u00e9rapeute et que le client pose des actions pour lesquelles il n’a aucune app\u00e9tence.<\/li>\n\n\n\n
    • Soit la contrepliance o\u00f9 le client va au contraire s’\u00e9loigner de ce qui compte vraiment pour lui, en opposition au th\u00e9rapeute.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Le th\u00e9rapeute doit rester le plus neutre possible dans ce travail pour \u00e9viter ce risque et se concentrer sur les indices\u00a0\u00bbnon verbaux\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0non vocaux\u00a0\u00bb, l’expression du visage ou les indicateurs qui apparaissent lorsque le client est vraiment connect\u00e9 \u00e0 une valeur identifi\u00e9e de mani\u00e8re s\u00fbre. Cela nous renvoie \u00e0 ce que les PNListes appellent la \u00ab\u00a0calibration\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

      Ce travail est subtil, car l’intelligence du th\u00e9rapeute peut et va sans doute lui jouer des tours. Et laisser tomber son intelligence ? Cela passe par \u00ab\u00a0la d\u00e9fusion cognitive du th\u00e9rapeute\u00a0\u00bb … \u00a0Eh oui ! Pratiquer ACT avec ses clients n\u00e9cessite de le pratiquer sur soi. Quand je vous disais que ACT ne s’apprenait que par une m\u00e9thode exp\u00e9rientielle… Vous vous souvenez ?<\/p>\n\n\n\n

      L’importance du non verbal.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Quand une action est importante pour le client, le th\u00e9rapeute pr\u00eatera beaucoup d’attention au non verbal. Il faut se rappeler que lorsque nous nous connectons \u00e0 des choses vraiment importantes pour nous, c’est l\u00e0 que nous montrons les signes de plus grande vuln\u00e9rabilit\u00e9. Si ce n’est pas important, alors nous n’avons pas peur de le perdre, alors que quelque chose de vraiment important c’est une autre affaire…<\/p>\n\n\n\n

      En coaching nous avons une technique de base qui s’appelle le SPIRE qui va nous permettre d’\u00e9claircir cela… Vous ne connaissez pas cette technique ? Et si vous l’appreniez ?<\/p>\n\n\n\n

      \"\"<\/figure>\n\n\n\n

       <\/p>\n

      <\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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