\nDerni\u00e8rement j’\u00e9tais en entretien de coaching avec un coach professionnel. Comment \u00e7a ? Ben oui, les coachs professionnel sont des professionnels et quelque-fois aussi des chefs d’entreprise…. Et Je coache en particulier des chefs d’entreprise alors… Voil\u00e0 !<\/p>\n\n\n\n
Il m’arrive donc de coacher des coachs \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n
La s\u00e9ance \u00e0 un moment tournait sur le tarif de ses prestations de coach. Je lui demandais alors \u00ab\u00a0Combien vends-tu tes prestations de coach ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Le coach me r\u00e9pondit : \u00ab\u00a0Hier j’ai fait une proposition de prestation \u00e0 300\u20ac HT pour une s\u00e9ance de 1:30 heure environ pour le coaching d’un cadre en\u00a0 entreprise et le cadre m’a regard\u00e9 avec de grands yeux \u00e9tonn\u00e9s. Je lui ai demand\u00e9 donc pourquoi ces yeux \u00e9tonn\u00e9s ? Et il m’a r\u00e9pondu \u00ab\u00a0J’ai eu une proposition \u00e0 600\u20ac HT la veille.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Je lui ai demand\u00e9 alors \u00ab\u00a0Et qu’en penses-tu toi ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Il m’a donc r\u00e9pondu : \u00a0\u00bb Je me suis dis que je devais passer pour un coach au rabais vis \u00e0 vis de mon client et je me suis perdu dans des explications qui ne me convainquent pas moi-m\u00eame et j’aimerai y r\u00e9fl\u00e9chir pour la prochaine fois.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Je lui demandais alors : \u00ab\u00a0Comment as-tu d\u00e9fini ton tarif actuel ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Il me r\u00e9pondit : \u00ab\u00a0J’ai demand\u00e9 \u00e0 mes pairs le tarif pratiqu\u00e9 par eux, puis j’ai regard\u00e9 le march\u00e9 actuel et la moyenne et j’ai demand\u00e9 \u00e0 des personnes combien elles sont pr\u00eates \u00e0 payer…\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Je lui demandais donc \u00ab\u00a0Et donc comment expliques-tu la diff\u00e9rence avec la proposition de l’autre coach ? \u00ab\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Il me r\u00e9pondit : \u00ab\u00a0Je ne vois pas du tout !\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Je lui demandais \u00ab\u00a0Quelle soci\u00e9t\u00e9 le coach repr\u00e9sentait ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Il me r\u00e9pondit \u00ab\u00a0un grand groupe, c’est BIIIIIIIIIIP, un groupe de plusieurs milliers de collaborateurs dans le monde…\u00a0\u00bb (je ne peux pas le dire….)<\/p>\n\n\n\n
Je demandais alors au coach \u00ab\u00a0Peux-tu me dire me dire comment, tu \u00e9tabli la valeur des choses ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Il m’expliquait : \u00ab\u00a0C’est en fonction de la valeur que les autres y accordent, en fonction de l’envie que j’en ai, en fonction de la r\u00e9putation du producteur.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Et l\u00e0 …. Je lui demandais \u00ab\u00a0pourquoi une Rolls est plus ch\u00e8re qu’une citro\u00ebn C1 ? Pour les raisons que tu as indiqu\u00e9es ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Il me r\u00e9pondit \u00ab\u00a0bien s\u00fbr ! Rolls a une meilleure r\u00e9putation, \u00e7a fait r\u00eaver plus de gens et c’est plus puissant donc c’est plus cher…\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Je lui demandais alors…. \u00ab\u00a0Et les 22 couches de peintures de la Rolls, les si\u00e8ges en cuir, la statue en argent… etc… cela ne compte pas ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
STOOOOPPPPPPPP…<\/p>\n\n\n\n
O\u00f9 est-ce que cela me m\u00e8ne ?<\/p>\n\n\n\n
Quand j’\u00e9tais jeune j’achetais un pantalon en Alpaga parce qu’il \u00e9tait en Alpaga… J’achetais des chaussures parce qu’elle \u00e9taient en cuir et bien faites et belles \u00e0 mon sens…<\/p>\n\n\n\n
J’ai achet\u00e9 ma moto pour le fait que je recherchais une moto l\u00e9g\u00e8re, avec un moteur solide, pointu car j’aime monter dans le tours… etc…<\/p>\n\n\n\n
Aujourd’hui… Mes enfants, et beaucoup de personnes (g\u00e9n\u00e9ralisation abusive… mais est-ce tellement abusif ?) ach\u00e8tent un jean parce qu’il est de la marque X ou Y, un blouson pour la m\u00eame raison…. Un cyclomoteur parce que c’est ce que les copains ont…. Qu’est-ce qui construit la valeur des choses ? Aujourd’hui la mati\u00e8re premi\u00e8re et la main d’oeuvre passe apr\u00e8s la marketing !<\/p>\n\n\n\n
Je me suis aper\u00e7u que certaines personnes (coachs en formation) ont eu du mal \u00e0 s’isncrire chez No Limit Coaching parce que le prix n’est pas assez \u00e9lev\u00e9 ! Un coach qui n’est pas cher est-il moins bon que son coll\u00e8gue plus cher ? Une \u00e9cole de coaching qui n’est pas ch\u00e8re est-elle moins bonne ? Le produit importe peu pour certains seule l’image marketing compte ! Une chanson de Michel Polnareff (La michetonneuse) dit \u00ab\u00a0L’argent a tout tu\u00e9…\u00a0\u00bb et moi je dis \u00ab\u00a0La marketing a tout tu\u00e9 !\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Pourquoi moi, quand je suis client, j’oublie de prendre en compte la taille de la structure :<\/p>\n\n\n\n
Une soci\u00e9t\u00e9 qui a des charges fixes comme b\u00e2timents, secr\u00e9taires, commerciaux, consultants salari\u00e9s, voitures de fonction, charge de t\u00e9l\u00e9phones…. budget publicitaire, et marketing… et j’en passe doit tenir compte de tous ces param\u00e8tres pour calculer le prix de la prestation vendue.<\/p>\n\n\n\n
Une soci\u00e9t\u00e9 sans locaux, avec des charges minimalistes n’a pas ces co\u00fbts … Et donc ses prix peuvent \u00eatre plus bas ! N’oublions que lorsque nous achetons une carotte au supermarch\u00e9 le prix de la carotte n’est qu’une petite part du prix pay\u00e9… le reste ce sont les transporteurs, les vendeurs et interm\u00e9diaires plus les taxes… qui composent ce prix !<\/p>\n\n\n\n
Aujourd’hui en tant que coach je suis sur des tarifs autour de 300 \u20ac HT de la s\u00e9ance en entreprise pourquoi ? Parce que je suis une structure l\u00e9g\u00e8re !<\/p>\n\n\n\n
Une formation de coach d’un an (Formation de base + master) \u00e0 3500 \u20ac HT pourquoi ?<\/p>\n\n\n\n
La qualit\u00e9 du produit n’est pas en cause parce que le prix n’est pas cher dans le cas d’une prestation intellectuelle… la mati\u00e8re premi\u00e8re c’est le coach, et le<\/p>\n\n\n\n
prix du produit = prix des mati\u00e8res premi\u00e8res + charges + marge<\/strong><\/p>\n\n\n\n Moi j’ai choisi de limiter les charges. Je ne baisse pas la marge qui me donne aussi une capacit\u00e9 d’investissement (formation…etc…)<\/p>\n\n\n\n Un peu comme les irr\u00e9ductibles Gaulois dans une bande dessin\u00e9e c\u00e9l\u00e8bre. Cela ne change rien… au prix du produit !<\/p>\n\n\n\n Ce n’est pas seulement le marketing qui fait le prix d’un produit… Regardez de pr\u00e8s ce qui compose le produit \ud83d\ude09 <\/em><\/p>\n\n\n\n Le marketing a tout tu\u00e9… m\u00eame les coachs sont syndiqu\u00e9s… <\/em>Allez je vous laisse avec Michel Polnareff \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n
Alors il n’est bon mon poisson ? (r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 Ast\u00e9rix de Ren\u00e9 Goscinny<\/a>)<\/p>\n\n\n\n\n