{"id":153,"date":"2011-11-12T10:51:37","date_gmt":"2011-11-12T10:51:37","guid":{"rendered":"http:\/\/pcarnicelli.wordpress.com\/2011\/11\/12\/un-client-a-plus-de-5-du-ca-bonjour-les-degats"},"modified":"2026-02-09T17:50:15","modified_gmt":"2026-02-09T17:50:15","slug":"un-client-a-plus-de-5-du-ca-bonjour-les-degats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carnicelli.eu\/index.php\/2011\/11\/12\/un-client-a-plus-de-5-du-ca-bonjour-les-degats\/","title":{"rendered":"Un client \u00e0 plus de 5% du CA ? Bonjour les d\u00e9g\u00e2ts !"},"content":{"rendered":"\n

\nAvez-vous vu le d\u00e9but de d\u00e9sastre que vit en ce moment l’UNESCO ? (Pour rappel cliquez-ici pour l’article du Monde<\/a>)…<\/p>\n\n\n\n

L’UNESCO arr\u00eate ses programmes jusqu’\u00e0 la fin de l’ann\u00e9e pour cause de d\u00e9ficit de financement de ceux-ci. Si on regarde de pr\u00e8s cette raison ce sont les Etats-Unis qui p\u00e8sent dans la balance car ils repr\u00e9sentent 20% du budget total de l’UNESCO.<\/p>\n\n\n\n

Bon je ne vais pas pol\u00e9miquer sur le fond, ni sur la forme de cette affaire bien assez compliqu\u00e9e entre Isra\u00ebl et Palestine car ce n’est pas le sujet de mon article.<\/p>\n\n\n\n

Le sujet de mon article est \u00ab\u00a0l’illusion<\/strong> qu’ont certains coachs, consultants et formateurs d\u00e9butants que j’ai dans mes formations de coach qui cherchent le client<\/strong> qui va leur permettre de DEMARRER<\/strong> !\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

C’est une illusion bien entretenue dans le milieu du coaching, quand je vois que certains de mes partenaires et\/ou stagiaires s’amusent \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des appels d’offre qui repr\u00e9sentent \u00e0 eux seuls le montant du CA qu’il peuvent esp\u00e9rer faire seul !<\/p>\n\n\n\n

Certains sont m\u00eame install\u00e9 en tant qu’auto-entrepreneur et ils esp\u00e8re avoir un client qui leur rapportera plus de 3000 \u20ac\/mois…. et pendant quelques mois…. Alors qu’un auto-entrepreneur qui fait du service est limit\u00e9 \u00e0 32 000 \u20ac de CA par an !<\/p>\n\n\n\n

Imaginez un peu …. Voil\u00e0 un sc\u00e9nario standard :<\/p>\n\n\n\n

Le coach d\u00e9croche un contrat intervention en entreprise de X \u20ac par mois pour pour Y jours d’intervention. au bout de quelques mois d’intervention. le client demande un rabais sur les tarifs \u00ab\u00a0vu le CA r\u00e9alis\u00e9 avec moi, tu comprends… etc. …\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Et l\u00e0 c’est le drame !<\/p>\n\n\n\n

Le coach n’a pas d’autres clients pour palier \u00e0 cela… Pire encore ! Puisqu’il a pass\u00e9 beaucoup de temps avec ce client il n’a pas entretenu son r\u00e9seau commercial… Et n’a plus la possibilit\u00e9 de se retourner vers d’autres prospects !<\/p>\n\n\n\n

IL EST PRISONNIER DE CE CLIENT !<\/strong>
\nCQFD … (Ce qu’il fallait d\u00e9montrer !)<\/em><\/p>\n\n\n\n

Il est illusoire de s’appuyer sur un gros client pour d\u00e9marrer en tant que coach.<\/p>\n\n\n\n

Vous devez avoir une v\u00e9ritable strat\u00e9gie commerciale dans la dur\u00e9e qui privil\u00e9gie la diversit\u00e9 de vos clients. Si un client repr\u00e9sente plus de 5% du CA vous \u00eates en danger.<\/strong>.. Or cela repr\u00e9sente seulement 20 clients par an<\/strong> !<\/p>\n\n\n\n

Qu’est-ce que vous attendez pour mettre en place une strat\u00e9gie commerciale digne de ce nom ?<\/p>\n\n\n\n