Un client à plus de 5% du CA ? Bonjour les dégâts !


6a00d834209e6353ef0162fc53f6f3970dAvez-vous vu le début de désastre que vit en ce moment l’UNESCO ? (Pour rappel cliquez-ici pour l’article du Monde)…

L’UNESCO arrête ses programmes jusqu’à la fin de l’année pour cause de déficit de financement de ceux-ci. Si on regarde de près cette raison ce sont les Etats-Unis qui pèsent dans la balance car ils représentent 20% du budget total de l’UNESCO.

Bon je ne vais pas polémiquer sur le fond, ni sur la forme de cette affaire bien assez compliquée entre Israël et Palestine car ce n’est pas le sujet de mon article.

Le sujet de mon article est « l’illusion qu’ont certains coachs, consultants et formateurs débutants que j’ai dans mes formations de coach qui cherchent le client qui va leur permettre de DEMARRER ! »

C’est une illusion bien entretenue dans le milieu du coaching, quand je vois que certains de mes partenaires et/ou stagiaires s’amusent à répondre à des appels d’offre qui représentent à eux seuls le montant du CA qu’il peuvent espérer faire seul !

Certains sont même installé en tant qu’auto-entrepreneur et ils espère avoir un client qui leur rapportera plus de 3000 €/mois…. et pendant quelques mois…. Alors qu’un auto-entrepreneur qui fait du service est limité à 32 000 € de CA par an !

Imaginez un peu …. Voilà un scénario standard :

Le coach décroche un contrat intervention en entreprise de X € par mois pour pour Y jours d’intervention. au bout de quelques mois d’intervention. le client demande un rabais sur les tarifs « vu le CA réalisé avec moi, tu comprends… etc. … »

Et là c’est le drame !

Le coach n’a pas d’autres clients pour palier à cela… Pire encore ! Puisqu’il a passé beaucoup de temps avec ce client il n’a pas entretenu son réseau commercial… Et n’a plus la possibilité de se retourner vers d’autres prospects !

IL EST PRISONNIER DE CE CLIENT !
CQFD … (Ce qu’il fallait démontrer !)

Il est illusoire de s’appuyer sur un gros client pour démarrer en tant que coach.

Vous devez avoir une véritable stratégie commerciale dans la durée qui privilégie la diversité de vos clients. Si un client représente plus de 5% du CA vous êtes en danger... Or cela représente seulement 20 clients par an !

Qu’est-ce que vous attendez pour mettre en place une stratégie commerciale digne de ce nom ?

Je vous signale que j’organise avec No Limit Coaching des journées de la vente qui traitent de ce problème potentiel et vous montre comment l’éviter…

  • Comment s’appuyer sur ses forces et ses talents pour se faire acheter le coaching?
  • Comment s’appuyer sur des consultants internet qui peuvent vous aider à définier votre stratégie internet.
  • Comment utiliser certains réseaux sociaux et comment se former pour les autres
  • Comment vendre en face à face
  • Comment avoir des RDV en entreprise.

Il y a beaucoup de travaux pratiques avec caméra vidéo, avec des exercice de networking, avec… (STOOOOOPPPPP)

Allez voir le programme… et surtout venez à la prochaine le 5 décembre 2011 ?  C’est un bon jour pour commencer à commercer !

Le commerce : l’autre façon de coacher sa carrière 🙂

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Catégories :Actualité, Coaching, Formation

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