Formation de coach : « mais jusqu’où s’arrêteront-ils ? »


plongéeDepuis 2006 où j’ai créé l’école de coaching, No Limit Academy International, je me pose cette question: « Mais jusqu’où iront les marchands de formation de coach ? »… La plongée des prix vers le fond… la plongée de la durée vers l’instantané… Où s’arrêtera la course vers le fond…

Quand j’ai créé cette formation je la vendais 3500 € HT soit avec la TVA à 19,6% un montant de 4186 € TTC. Je n’étais pas parmi les plus chers plutôt même dans la tranche inférieure des prix. Aussi ai-je pu toucher du doigt que ce n’est pas parce que votre formation est bonne que vous la vendrez mieux. Mais il faut avoir un prix assez élevé pour vendre sa formation, car plus le prix est bas plus le client devint méfiant. Étonnant non ?

Alors j’ai fait évoluer la formation de coach, en y intégrant l’Appreciative Inquiry, puis d’autres techniques de la psychologie positive et j’en suis aujourd’hui à intégrer l’ACT, bien sûr sans perte de contenu. C’est-à-dire que la formation se « densifie ». J’avais même à une époque, intégré un module spécifique de vente du business coaching, et vendu la formation au même prix avec 4 séminaires en salle au lieu de 3, en y ajoutant 3 mois de formations… ce fut une erreur ! En effet les clients actuels veulent « tout et tout de suite » … Une formation de 9 mois ? NON !

J’ai donc fait machine arrière et je suis revenu à la formation de base sur 6 mois et la formation master sur 18 mois. Maintenant j’accompagne mes élèves à la suite de leur formation sur le terrain pour la vente. Cela est mieux perçu.

Aujourd’hui les formations de coach intègrent :

  • Les basiques de la relation de coaching
  • Les émotions
  • TIPI en situation
  • La psychologie positive en entreprise
    • l’appreciative inquiry
    • ACT
  • Le coaching d’équipe
  • Le team-building

Et bien d’autres choses (voir le programme sur le site de l’école) et le prix : 3500 € HT …. C’est comme le prix des allumettes, cela ne change pas ! Mais la TVA est passée à 20% aussi le prix à augmenté pour les particuliers, il est passé à 4200 € TTC soit une augmentation de 14€ en en 8 ans ! Et encore seulement à cause de la TVA. Avec donc 200heures de formation… des exercices en présentiel, un accompagnement et un suivi individualisé… Des visioconférences… Sans compter que maintenant nous avons cette formation en France et au Maroc pour le même prix ! Pourtant le nombre de stagiaires n’excède jamais les 16 stagiaires + les masters qui sont gratuits… Alors la rentabilité du système est faible ! Mais quand on aime, on ne compte pas, alors …

Mais ce matin je viens de voir une formation de PNL/Coaching à 65 € TTC… Et encore c’est une formation en ligne. Devenez coach/PNL vite fait ! Comment est-ce possible ?

Comment peut-on vendre à ce prix ce genre de formation ? On vous propose d’apprendre à faire des ancrages en ligne ! LOL… C’est un peu comme apprendre le vélo par correspondance… Comment peut-on aujourd’hui vendre des formations de coaching sans aucun exercice « en situation » ? Et à ce prix ?

Au secours ! Mais jusqu’où s’arrêteront ?



Catégories :ACT, Appreciative Inquiry, Coaching, Coaching parental, Coaching social, Formation, PNL, TIPI

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